Publicité endémique vs. non-endémique dans le retail média – Quelle est la différence ?

Le retail média a évolué au-delà des limites traditionnelles du placement de produit, donnant naissance à des stratégies distinctes telles que la publicité endémique et non-endémique. À mesure que la publicité digitale out-of-home (DOOH) se développe, comprendre les différences entre ces deux méthodes devient essentiel, notamment pour les marques souhaitant optimiser leur approche dans le retail média.

Qu’est-ce que la publicité endémique ?

La publicité endémique se réfère aux placements publicitaires contextuellement pertinents pour l’environnement ou le lieu où ils sont affichés. Ces publicités promeuvent des produits ou services directement liés au lieu où elles apparaissent, en s’alignant naturellement avec les intérêts immédiats des consommateurs.

La publicité endémique implique généralement que les produits soient annoncés sur les plateformes où ils sont vendus. Par exemple, lorsqu’une marque place une annonce pour son équipement de sport dans un magasin de sport ou affiche des produits d’épicerie sur l’application d’un supermarché, il s’agit de publicité endémique.

Exemples de publicité endémique :

• Santé et beauté dans les pharmacies : Une pharmacie promouvant des produits de soins de la peau sur des écrans digitaux dans le magasin est un exemple de publicité endémique, car le public y vient probablement déjà pour acheter des articles de soin personnel.
• Consoles de jeux dans les magasins d’électronique : Des annonces pour des consoles de jeux ou des accessoires affichées sur des écrans dans des magasins d’électronique ciblent un public déjà susceptible de s’intéresser à la technologie et aux jeux vidéo.

Ces publicités s’intègrent dans l’expérience d’achat, enrichissant le parcours du consommateur en étant à la fois pertinentes et opportunes.

Qu’est-ce que la publicité non-endémique ?

La publicité non-endémique, en revanche, se réfère aux placements publicitaires qui promeuvent des produits ou services sans lien direct avec l’environnement dans lequel ils sont affichés. Dans cette stratégie, le but n’est pas nécessairement la pertinence contextuelle, mais plutôt l’attention du public, en utilisant des informations et des données pour correspondre aux préférences des consommateurs dans différents environnements.

Dans le retail média, les annonces non-endémiques ciblent les clients sur des plateformes où le produit de l’annonceur n’est pas vendu, mais où il y a une correspondance dans la démographie ou le comportement du public.

Exemple de publicité non-endémique :

• Publicités automobiles dans les supermarchés : Une annonce pour une entreprise automobile affichée sur des écrans digitaux dans un supermarché. Bien que les voitures ne soient pas vendues dans le supermarché, le public peut inclure des acheteurs potentiels, et l’environnement très fréquenté augmente la visibilité.
• Immobilier dans les cafés : Une publicité promouvant des annonces immobilières locales sur des écrans dans un café peut sembler sans lien avec l’environnement, mais elle cible une démographie susceptible d’être intéressée par l’achat de biens immobiliers.

Cette approche permet aux marques d’élargir leur visibilité et d’atteindre les consommateurs dans des lieux inattendus, suscitant potentiellement l’intérêt pour un produit en dehors de son contexte habituel.

Le rôle de la publicité endémique et non-endémique dans le retail média

Les stratégies de publicité endémique et non-endémique offrent toutes deux des avantages uniques lorsqu’elles sont intégrées dans les réseaux du retail média.

Avantages de la publicité endémique :

• Pertinence contextuelle : Les annonces étant étroitement liées à l’environnement, elles paraissent plus naturelles et peuvent résonner davantage avec le public.
• Expérience d’achat fluide : Ces annonces mènent souvent directement à des achats, car elles promeuvent des produits que les acheteurs recherchent déjà.
• Engagement accru : En plaçant des annonces dans des environnements pertinents, les marques peuvent obtenir des taux d’engagement plus élevés, car le produit est déjà présent à l’esprit du consommateur.

Avantages de la publicité non-endémique :

• Portée accrue : La publicité non-endémique permet aux marques de toucher de nouveaux publics dans des lieux variés.
• Opportunités de ventes croisées : Cette approche aide les marques à introduire des produits aux consommateurs qui ne les rencontreraient pas dans leurs habitudes d’achat régulières.
• Diversification des sources de revenus : Pour les détaillants, les annonces non-endémiques offrent des opportunités publicitaires supplémentaires, maximisant les revenus au-delà des ventes en magasin.

Publicité endémique et non-endémique dans la DOOH

Lorsqu’on applique ces stratégies à la publicité digitale out-of-home (DOOH), la différence entre endémique et non-endémique devient encore plus prononcée. Les campagnes DOOH s’appuient fortement sur des données basées sur la localisation et sur des insights consommateurs pour diffuser des annonces pertinentes, mais le type de produit annoncé détermine s’il est endémique ou non-endémique.

Exemple dans la DOOH :

• DOOH endémique : Une salle de sport affichant des publicités pour des compléments alimentaires sur des écrans digitaux près de l’entrée.
• DOOH non-endémique : La même salle de sport affichant une annonce pour un restaurant local, incitant les clients de la salle de sport à aller manger après leur séance.

La flexibilité de la DOOH permet aux annonceurs de choisir stratégiquement les emplacements et le moment de l’affichage, qu’ils souhaitent exploiter un contexte endémique pour renforcer la pertinence ou un cadre non-endémique pour attirer l’attention dans des lieux à forte affluence.

Comment les réseaux du retail média bénéficient des deux stratégies

Les réseaux du retail média peuvent tirer parti d’un équilibre entre la publicité endémique et non-endémique. Alors que les annonces endémiques offrent une pertinence immédiate et s’intègrent parfaitement dans le parcours du consommateur, les annonces non-endémiques offrent des opportunités de découverte, permettant aux détaillants de diversifier leurs partenaires publicitaires et leurs sources de revenus.

Par exemple, un réseau du retail média peut offrir :

• Des placements endémiques pour les marques vendues sur leur plateforme, assurant à ces annonces une visibilité prioritaire, comme des publicités pour des chaussures dans l’application d’un détaillant de mode.
• Des placements non-endémiques pour des marques en dehors de leur inventaire, leur permettant de promouvoir des produits connexes mais non affiliés, comme des annonces pour des assurances auto ciblant la même base de clients.

Comment choisir la bonne approche pour votre marque ?

La décision entre l’utilisation de la publicité endémique ou non-endémique dépend de plusieurs facteurs :

• Objectifs de la marque : Essayez-vous de renforcer la pertinence avec votre public existant ou d’introduire votre marque à de nouveaux clients. 
• Comportement du public : Votre public cible est-il plus susceptible de répondre à des annonces contextuellement pertinentes, ou ses intérêts s’étendent-ils au-delà de l’environnement immédiat ?
• Budget et portée : La publicité endémique peut offrir des taux de conversion plus élevés, mais les campagnes non-endémiques peuvent offrir une plus grande exposition et une meilleure notoriété de la marque.

Pour mettre en œuvre des stratégies efficaces dans les médias retail, la publicité endémique et non-endémique jouent toutes deux des rôles essentiels. Les annonces endémiques offrent aux consommateurs une expérience fluide et pertinente, favorisant les achats en contexte, tandis que les annonces non-endémiques ouvrent de nouvelles opportunités d’expansion de l’audience et de génération de revenus. En intégrant la DOOH dans leur stratégie publicitaire, les marques peuvent appliquer ces deux approches pour optimiser leur achat média et s’assurer de toucher les bons consommateurs au bon moment.

Pour les marques souhaitant intégrer ces stratégies, les solutions digital out-of-home de FRAMEN offrent les outils nécessaires pour adapter vos placements publicitaires pour un impact maximal – qu’il s’agisse de se fondre dans le décor ou de se démarquer.